3 эффективных способа показать клиенту ценность

Вы, как предприниматель, наверняка заметили, или по крайней мере где-то слышали, что клиентов интересует не цена товара, а ценность, которую он (товар) несет. Сказать «покажи клиенту ценность» просто. А как реализовать на практике? Да, так чтобы клиент быстро понял, не стал возражать «перестань меня грузить». Ниже представлены 3 эффективных способа показать покупателю, чем хорошо Ваше предложение.

Если Вы все сделали правильно, после этих техник у клиента возникает только один вопрос: «Куда платить?».

1. Показать, что это не затраты, а инвестиции. То есть деньги вернуться. Для этого можно использовать простые онлайн калькуляторы возврата инвестиций, ROI калькуляторы. Например, как у Игоря Манна на сайте, продающем его тренинг.

2. Сравнительная таблица с предложениями конкурентов. Это смелый ход. Но его эффективность подобна атомному оружию. Такой способ можно использовать в случае, если по ключевым позициям Вы превосходите конкурентов или можете их перекрыть дополнительными опциями. Обычно клиенты уже примерно знают раскладку цен. Они будут обескуражены такой открытостью. И легко примут правильное решение о покупке.
3. Подборка отзывов клиентов. Исследования крупнейших интернет магазинов давно выявили, что отзывы клиентов серьезно повышают ценность товара и поставщика в глазах потенциальных покупателей. Не зря за отзыв многие магазины платят деньги. Просто составить отзыв для обычного человека сложно. Да и ценность для продвижения вашего товара скомканного, короткого отзыва будет не велика. Облегчите жизнь клиента. Составьте список из нескольких вопросов, которые помогут составить правильный отзыв. Отзыв, который будет выражать не только благодарность клиента, но и помогать делать новые продажи. Ну а негативный отзыв клиенты смогут написать сами.
Кроме размещения отзывов на сайте, можно составлять отдельные подборки и размещать их в прайс листах, каталогах, маркетинг –китах и т.д.