Партизанского маркетинга не существует

На прошло неделе беседовал с достаточно известным маркетологом, клиентами которого являются средний и крупный бизнес. Разговор коснулся темы маркетинга. Мой визави однозначно заявил, что никакого партизанского маркетинга нет. Равно как и хулиганского, вирусного, маркетинга без бюджета и многих других.

Идея простая: маркетинг на простом языке, доступном для быстрого понимания – это привлечение и удержание клиентов. Все перечисленные названия – это всего лишь часть инструментов, которые использует бизнес.

Подразумевается, что партизанский маркетинг не использует большие бюджеты. Однако, например, акция сети ресторанов Иль Патио с компьютерной игрой на сайте стоила 70 000 долларов. Для сети эта цифра идет с приставкой «всего лишь». А для отдельного ресторана – это скорее всего, будет неподъемный бюджет на маркетинг. То есть один и тот же метод для одних организаций будет маркетингом без бюджета, то есть  партизанским, а для других таковым не станет.

Еще одной проблемой с практической точки зрения, которая подразумевается в партизанском маркетинге, сложность подсчета эффективности вирусных вещей. Да, людей может прийти на сайт, поиграть, посмотреть ролик много. Однако сколько из них станет клиентами?!

На мой взгляд, понятие партизанский маркетинг хорошо применять для того, чтобы войти в состояние «у нас было мало денег, поэтому приходилось думать». Когда вошел в это состояние, когда понимаешь, что отступать некуда – позади Москва (разорение бизнеса), хорошо изобретать эффективные ходы. Действительно работающие, с хорошей эффективностью, а не миллионами пустых просмотров в сети.

По своей сути маркетинг без бюджета и  Партизанский маркетинг – это обыкновенный маркетинг. Все тоже привлечение и удержание клиентов. Все тоже решение проблем: где найти клиентов  как обеспечить удержание клиентов и привлечение новых клиентов. Однако в нем есть ряд особенностей.

Рассмотрим особенности партизанского маркетинга

•  Отсутствие или почти отсутствие бюджета. Изначально инструменты партизанского маркетинга применял малый бизнес. Для него это был своеобразный маркетинг без бюджета. Однако, со временем, увидев его высокую эффективность, стал применять и большой бизнес. Coca cola, Toyota, Rostic Group и множество других гигантов не гнушаются инструментами продвижения из арсенала партизан. С каждым годом все увеличивая долю партизанских методов в общем объеме средств на маркетинг.
• Партизанский маркетинг – это не только вирусные ролики. Это реальные способы увеличения продаж. В арсенале партизан — маркетологов существуют сотни инструментов как для продвижения в сети, так и для продвижения офф лайн, которые с успехом используют предприниматели из различных сфер деятельности от ресторанов до банков, от производств до кинотеатров.

Часто партизанский маркетинг – это последняя надежда для малого бизнеса. К партизанам от маркетинга, которые знают где найти клиентов,  часто обращаются бизнесмены, фирмы которых стоят на грани банкротства, в ситуации, когда средств на развитие нет, конкуренты давят со всех сторон.

Партизанский маркетинг – это про новый взгляд. В арсенале партизанского маркетинга нет сложных инструментов. Почти всегда – привлечение новых клиентов — это простые, поддающиеся математическому обоснованию приемы.

• Партизанский маркетинг – это новый взгляд на очевидные вещи. Часто собственники бизнеса настолько погружены в свою текущую операционную деятельность, что не видят возможностей для расширения, для новых каналов продаж и т.д.
• Партизанский маркетинг – это новые методы привлечения клиентов и способы увеличения продаж. Партизанские методы в маркетинге помогают получать новых клиентов. Увеличивать доход от уже существующего бизнеса путем небольших доработок, фишек, настроек, улучшений. Главное без больших вложений.
• Партизанский маркетинг – не всесилен. Даже у самого лучшего партизанского маркетолога получится увеличить прибыль в 4 раза за неделю. Однако широко распространенный результат – это увеличение продаж в 2 раза за 3 месяца.

А что такое партизанский маркетинг для Вас?

Фото MATEUS_27:24&25 via Compfight